Wyposażenie Sklepów

27-11-2024

Budowanie ekspozycji w sklepie to znacznie więcej niż układanie towaru na półkach. To działania, które mają bezpośredni wpływ na decyzje Klientów. Podpowiadamy, na jakie aspekty zwrócić uwagę, aby zwiększyć sprzedaż!

Atrakcyjna ekspozycja towaru polega na tworzeniu przestrzeni zakupowej, która zachęca do odkrywania produktów. Podpowiadamy, na co zwrócić uwagę przy układaniu towaru i jak wzmocnić tzw. gorące strefy w sklepie.

1. Optymalizacja przestrzeni na półce

Pierwszym krokiem do stworzenia udanej ekspozycji jest maksymalne wykorzystanie dostępnej przestrzeni. W tym celu:

• Unikaj pustych miejsc na półkach  – pomocne będzie zamontowanie popychaczy produktów które automatycznie przesuną artykuły na przód półki.
• Dbaj o poprawne ułożenie produktów  – stosuj sprawdzone techniki visual merchandisingu. Na przykład multifacing (prezentacja tego samego towaru w kilku blokach) i fejsowanie towaru (ustawianie produktów etykietą skierowaną do Klientów).
• Pamiętaj o przejrzystości ekspozycji – warto sprawdzać, czy na półkach nie znajdują się produkty z innych kategorii, porzucone przez Klientów.

2. Wzmacnianie gorących stref w sklepie

Gorące strefy to miejsca w sklepie, które cieszą się szczególnym zainteresowaniem Klientów. To przede wszystkim strefa kasy, główne alejki i półki znajdujące się na poziomie wzroku. W tych miejscach warto promować produkty impulsowe, czyli te o wysokiej marży. W sklepach spożywczych są to najczęściej słodycze, napoje i leki wyeksponowane na ladzie impulsowej.

Produkty możemy też zawiesić na listwach reklamowych z haczykami, umieścić w stojakach na ladę czy koszach wysypowych (promocyjnych).

3. Stosowanie materiałów POS
Materiały reklamowe stymulują sprzedaż i zwiększają widoczność produktów.

Atrakcyjne hasła reklamowe (na przykład dotyczące promocji) zaprezentuj na potykaczach reklamowych. Mogą być to stojaki typu OWZ (z ramą) lub też stojaki kredowe (z drewnianą ramą). Ustaw je przy wejściu do sklepu lub tuż obok produktów.

Z kolei materiały drukowane w postaci ulotek i broszur możesz umieścić w praktycznych stojakach z pleksi.

4. Wdrożenie ekspozycji tematycznej
Wprowadzanie specjalnych ofert pomaga w utrzymaniu zainteresowania konsumentów. Sprzedaż produktów w określonym czasie to bez wątpienia znakomity sposób na zwiększenie zysków. Wynika to z  reguły niedostępności  – Klienci są bardziej skłonni do podjęcia decyzji zakupowej, jeśli wiedzą, że oferta jest limitowana lub szybko się skończy.

Pomysły na ekspozycję tematyczną:

• święta (Boże Narodzenie, Wielkanoc, Dzień Matki) 
• wydarzenia sportowe (MŚ w Piłce Nożnej, Igrzyska Olimpijskie, Euro)
• początek sezonu (nowe kolekcje odzieży, sprzętu sportowego, sezonowe warzywa i owoce)
• rozpoczęcie roku szkolnego

Do wyróżnienia artykułów sezonowych warto stosować ekspozytory takie jak standy podłogowe, displaye i stojaki.

Podsumowując, skuteczne zarządzanie ekspozycją w sklepie to podstawowy element strategii sprzedażowej. Zastosowanie opisanych technik pozwala na lepsze wykorzystanie przestrzeni i przyciągnięcie uwagi Klientów, co przekłada się na wzrost obrotów. Pamiętajmy, że kreatywne podejście do aranżacji oraz regularne dostosowywanie oferty do potrzeb rynku mogą zdziałać cuda. W końcu to właśnie dobrze przemyślany układ produktów sprawia, że zakupy stają się dla Klientów prawdziwą przyjemnością.

Sposoby na ekspozycję w sklepie | ABM Wyposażamy Sklepy

« Powrót

Galeria